昆明律师logo

律师私人电话:15188387120
昆明律师网

法律资讯

如何做一名会说的律师

作者:昆明律师时间:2020-01-17 14:33:28

  许多人可以跑步,但他们不一定知道如何正确加速。

  许多人会打字,但他们不一定知道精确的表达技巧。

  许多人都有嘴巴,但他们不一定知道自我表达和说服的区别。

  面对公众演讲,“表演”和“演讲”都是核心,“表演”是指替代、场景和解释,“演讲”是指修辞、故事和说服。

  是的,一篇优秀的公开演讲,演讲者的演绎能力和说服力都是必不可少的。

  无论是总统候选人的电视辩论、蔬菜市场上的顾客和卖家之间的讨价还价,还是辩论者相互争斗的激烈综艺节目《奇葩说》,他们使用的基本技能都离不开“演绎”和“说服”的核心本质。

  罗振宇在《奇葩说》中提到:

  在工作场所或当代社会,最重要的能力是表达能力。因为未来社会最重要的资产是影响力。影响是如何形成的?两种能力——第一次写作,第二次演讲。

  为了融入这个社会,你只需要在一个领域达到20%,但前提是你必须在另一个领域达到20%。

  如果你真的找不到另一个领域来跨越边界,那就学会说话、辩论、交流、揭示事实并强调我们自己的观点。这是我们社交生活中的一项重要技能。

  今天,我们将通过几个人带领大家感受演绎和说服的魅力。在《三国演义》年的第一个故事中,刘官和张在桃园结拜为兄弟。

  当三人互相介绍时,关羽说他卖绿豆,杀了家乡的人逃跑。张飞说他杀猪卖肉。轮到刘备的时候,他没有说他在卖草鞋,也没有直接说他在追中山王静。相反,他讲了一个让人们哭泣的故事:

  中山后有一个年轻人王静,15岁的时候到处旅游学习,探亲访友,经常想着向国家汇报,下放安立人。遗憾的是,他没有野心,28岁时仍然很穷,这让人们哭了。

  直到关羽和张飞为这个年轻人感到遗憾,才急切地问刘备:“这个人是谁?”他说,“我说的是实话,下一个!”

  后来,这三个人相遇很晚,成了生死兄弟,成就了事业。

  刘备此时的自我介绍是优越的。他没有直接说自己是在中山王静之后,而是用旁观者的口吻讲述了自己的人生故事,让两兄弟听到了这个故事,拉近了他们与“中山王静之后”故事的距离,充分调动了他们的同情和遗憾,然后透露自己是“中山王静之后”。

  不得不说,刘备确实是演绎和说服的高手。将关张二人带入场景,调动情绪,用故事说服他们自己就是中山靖王之后。

  亚里士多德说:“我们无法通过智力去影响别人,而情感却能做到这一点。”

  为什么我们有时候讲话会得不到听者的积极反馈?很多时候,是因为大家的情感不在一条水平线,无法引起共振。

  具有共情能力,是演讲者演讲成功的一个必要要素。

  马丁路德金《I have a dream》的演讲关于黑人的民族平等,对美国乃至全世界都影响甚大。

  演讲里,他描绘了那个时候大家都不敢想象的美好画面:

  我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙兄弟情谊。

  我梦想有一天,甚至连密西西比州这个正义匿迹,压迫成风,如同沙漠般的地方,也将变成自由和正义的绿洲。

  这个演讲的成功之处在哪里?在于内容和黑人民族息息相关,站在黑人的角度发声,所以才振聋发聩,所以才深得人心。

  广东惠州胡伟星“涉黑案”律师们都应该有所耳闻,这个案子进行了我国司法史上时间最长、规模最大、人数最多的“排非”(即非法证据排除)。

  由于该案涉嫌到刑讯逼供,所以该案辩护律师李庄在庭审一开始就发起了一波心理战。

  李 庄:佘支队您好,我是胡伟星的辩护人,我下面开始发问,根据人民警察法、警察誓言等,人民警察具有保护人民,打击犯罪,忠于法律、不怕牺牲的精神,这种精神您是否具备?

  李 庄:您接到这个出庭通知以后,心里害怕吗?

  李 庄:佘支队,您害怕吗?

  警 察:沉默……

  公诉人:审判长,公诉人认为这个问题与证据合法性没有必然联系,请辩护人有针对性地提问。

  审判长:问下一个问题!

  李庄一上来就抛出警察誓言这样的灵魂拷问,面对这样的问题,被问警察多半只能保持沉默。

  坦诚而言,这样的问题的确与案件的证据合法性关联不大,这种拷问,可以无关事实本身,但在道德的制高点上直击对方精神防线,一开始李庄就将被问警察带入了一个警察誓言的情景当中,让他陷入被动。

  律师在法庭辩论时,要了解发问的对象,根据案件详情,一步步把握好辩护的节奏。

  李庄,一开始就发动了攻心战术,为这场辩护战打了一个漂亮的开始。

  律师不仅在法庭辩论时需要强悍的表达能力,在谈案子时,会见当事人时……都要求有良好的表达能力,其中所有的技巧都离不开「演绎」与「说服」。

  当事人家属找到辩护律师时,刑事律师要通过精炼得体的语言和态度与当事人家属沟通了解案件详情,并作出相对应的案情分析和应对方案。

  就刑辩律师在绝大部分的时间成本而言,与委托人沟通及会见上面花费的时间最多,所以掌握「演绎」与「说服」这两项能力,是刑事律师从容应对各种类型委托人的一个关键。

  拓展案源是律师的生存之道,但是案源不是坐在办公

相关推荐:

律师的刑辩之路
疫情期间开庭怎么办
昆明律师:疫情期间履行不了合同咋办
昆明律师总结离婚成功与否的关键点
昆明律师谈“张志超、王广超”案
68位老人被“套路贷”套走70套房!
基层法院标的额五万元以下的,实行一审终审
昆明律师微信、电话或语音收费标准
赫章律师郭律师照片

联系律师

昆明律师郭律师

律师私人电话:15188387120

执业证号:1545126598746627

执业律所:昆明律师事务所

律所地址:昆明

法律专长:刑事辩护、工伤、交通事故

在线咨询

律师微信

律师微信二维码